Cum să deveniți un reprezentant independent de vânzări

reprezentanții de vânzări independenți care lucrează în exterior la sediile companiilor, care sunt asociați și operează într-o parteneri comerciali similare ale companiilor pe care le reprezinta calitatea. Adesea, ei vinde un anumit număr de linii de produse de la diferite companii. Sarcina sa este de a supraveghea toate aspectele legate de operațiunile sale, cum ar fi marketingul, serviciul pentru clienți, procesarea comenzilor și contabilitatea. Beneficiile acestei lucrări sunt de a permite să se stabilească un program adecvat, diversifica oferta de produse și, prin urmare, protejând venitul, și pentru a preveni-le de a avea o limită. Ventilarea în acest domeniu va fi mult mai ușoară dacă aveți experiență în vânzări, cunoașterea produselor sau serviciilor pe care le vindeți și o bază de clienți stabilită, dar nici nu este necesar să fiți instruiți specializați sau să aveți experiență specifică în acest articol.

pași

Partea 1
Evaluați-vă abilitățile și atributele

Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep. Pasul 1
1
Asigurați-vă că aveți inițiativă. Trebuie să aveți încredere deplină în capacitățile dvs. de vânzător, pentru a avea succes în calitate de reprezentant independent de vânzări. De asemenea, nu veți avea nevoie doar de aptitudini solide și de încredere în ele, ci și de capacitatea de a depinde de tine ca de propriul tău șef.
  • Pentru a fi un reprezentant independent de vânzări, cel mai important lucru este să aveți capacitatea de a vă motiva. Rețineți că, pentru a lucra în mod autonom, este nevoie de o cantitate enormă de disciplină.
  • Amintiți-vă că programul dvs. de lucru este probabil să acopere mai mult de 40 de ore pe săptămână, mai ales când începeți. Ar trebui să vă simțiți confortabil să lucrați până la 60 de ore pe săptămână în timp ce dezvoltați portofoliul de produse și baza de clienți.
  • Pentru a vă profita de cât mai mult timp și pentru a vă maximiza eficiența, trebuie să aveți abilități solide pentru gestionarea timpului.
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep 2
    2
    Consolidați-vă abilitățile interpersonale și abilitățile de comunicare. Dacă doriți să deveniți un reprezentant independent de vânzări, ar trebui să aveți, în mod ideal, abilități excelente de comunicare orală și scrisă. Trebuie să aveți abilitatea de a vă adapta modul în care comunicați în funcție de publicul pe care îl adresați și de a face ușor concesiile, astfel încât ambele părți să beneficieze de vânzare.
  • Luați în considerare să luați un curs de scris la un institut local. Acolo, concentrați-vă pe învățare, care vă permite să vă direcționați scrisul către diferite audiențe. Apoi, puteți să întrebați un prieten sau o rudă care știe cum să scrie bine pentru a vă revizui regulile de stil și gramatică.
  • Puteți obține un loc de muncă cu fracțiune de normă în sectorul serviciilor, de exemplu, într-un magazin de vânzare cu amănuntul, în calitate de chelner într-un restaurant sau pe o linie telefonică de servicii pentru clienți. Acordați o atenție deosebită modului în care clienții vorbesc și se comportă astfel încât să vă puteți îmbunătăți abilitățile de comunicare orală. Apoi, uitați-vă și la modul în care vorbiți cu ei pentru a încerca să-l adaptați în funcție de diferitele persoane pe care trebuie să le adresați.
  • În calitate de agent independent de vânzări, veți avea responsabilitatea de a păstra producătorul produsului satisfăcut, precum și de a satisface nevoile cumpărătorului. De asemenea, ar trebui să încercați să îți joci un rol important și în această ecuație, deoarece tu ești cel care va avea grijă de gestionarea propriului venit.
  • Este absolut necesar să ai abilități solide interpersonale, precum și abilități de rezolvare a problemelor, pentru a ajunge la un acord în care beneficiază diferitele părți.
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep
    3
    Dezvoltați experiența dvs. de vânzări. În general, reprezentanții independenți de vânzări sunt persoane cu o experiență mare datorită faptului că au lucrat ani de zile într-o anumită zonă. Dacă aveți o experiență semnificativă în vânzări, veți putea cunoaște mai bine produsele sau o anumită piață, pe lângă faptul că vă oferă o bază solidă de clienți și vă permite să dezvoltați abilitățile necesare pentru a deveni un agent de vânzări excelent.
  • Luați în considerare posibilitatea de a căutați un loc de muncă în zona de vânzări în echipa internă a unei companii, dacă nu aveți nici o experiență în acest domeniu, astfel încât să puteți învăța elementele de bază și să le stăpâniți.
  • În cazul în care aveți experiență în vânzări, puteți stabili ce produse și sectoare aveți o mai bună cunoaștere atunci când trebuie să alegeți compania sau linia de produse pe care doriți să o reprezentați ca agent extern.
  • De asemenea, puteți lua în considerare oportunitățile disponibile dacă lucrați în prezent ca agent de vânzări intern într-o companie. Dacă considerați că veți avea posibilitatea de a obține o promovare în viitorul apropiat sau că activitatea dvs. vă va permite să aflați mai multe despre industrie sau să vă consolidați rețelele, puteți rămâne acolo unde vă aflați timp de câteva luni sau până la încă un an înainte de a opta pentru a deveni Reprezentant independent de vânzări.
  • Imaginea intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep
    4
    Luați în considerare rețeaua actuală de contacte și posibila dvs. bază de clienți. Nu este necesar să inventăm praf de pușcă. Trebuie să luați în considerare conceptele și persoanele pe care le cunoașteți deja. Trebuie să stabiliți dacă rețeaua dvs. de contacte este suficient de semnificativă în sectorul relevant înainte de a opta pentru a deveni un reprezentant independent de vânzări. În acest fel, veți ști că aveți mulți clienți potențiali.
  • Nu alegeți o anumită companie sau produs fără a lua în considerare mai întâi ce va fi mai ușor să vindeți. De exemplu, dacă ați lucrat mult timp în sectorul alimentar și ați avut contacte în zona comercială a diferitelor restaurante și supermarketuri, ați putea vinde alimente, băuturi, băuturi spirtoase sau orice alt produs asociat cu servicii alimentare.
  • Partea 2
    start

    Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep
    1
    Aflați cât de mult puteți despre vânzările independente. Pentru aceasta, puteți citi cărți, puteți participa la seminarii și puteți lua cursuri în persoană sau online. De asemenea, puteți solicita ajutor din rețeaua dvs. de contacte și puteți obține sfaturi de la alți furnizori de succes. De asemenea, întrebați argumentele pro și contra ale agenților de vânzări independenți care au o experiență suficientă.
    • Puteți, de asemenea, să vă alăturați unei organizații profesionale locale relevante destinate producătorilor independenți și agenților de vânzări.
    • O altă opțiune este să vă alăturați unei asociații profesionale care vizează sectoare individuale în care aveți experiență (cum ar fi sectorul alimentar sau sectorul de aer condiționat).
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep Step 6
    2
    Obțineți un birou acasă, un telefon și o mașină. În majoritatea cazurilor, pentru a lucra, un reprezentant independent de vânzări ar trebui să aibă doar un spațiu de birou în propria casă și o mașină de încredere. Acestea sunt cele mai evidente costuri de pornire, însă, în orice caz, trebuie să țineți cont de toate celelalte costuri potențiale care vor veni odată cu stabilirea în mod independent, cum ar fi Internetul, achiziționarea unui dulap profesional și pregătirea cărților de vizită.
  • Luați în considerare impactul vizual al mașinii dvs. Dacă vă arătați la o companie de producție sau veniți la o întâlnire cu un potențial cumpărător într-o mașină zburândă și abia vă puteți conduce, probabil că nu veți avea mare succes.
  • Rețineți că, dacă lucrați în mod autonom, nu veți putea obține materiale de birou dintr-un depozit furnizat de compania dvs., mai ales atunci când începeți încă. Cu toate acestea, mai târziu, după stabilirea unei relații cu o companie pentru care intenționați să vindeți produse, este posibil să vă ramburseze cheltuielile.
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. De vânzări independente Pasul 7
    3
    Asigurați-vă că aveți, de asemenea, economii sau alte surse de venit. Costurile de pornire nu sunt foarte mari, dar, în orice caz, obținerea unui venit cu ajutorul căruia vă puteți susține familia nu poate fi imediată. Prin urmare, atunci când începeți prima oară, trebuie să fi economisit o sumă considerabilă de bani care poate acoperi cel puțin majoritatea cheltuielilor de trai pentru o perioadă de până la șase luni. Puteți obține, de asemenea, un loc de muncă cu jumătate de normă ca o altă alternativă pentru a vă acoperi cheltuielile în timp ce sunteți încă începutul în această profesie.
  • În cazul în care sunteți căsătoriți sau aveți o familie, soțul dvs. sau ceilalți membri ai familiei dvs. trebuie să înțeleagă ce vor fi sacrificiile monetare implicate în incursiune în orice altă profesie.
  • Ar trebui, de asemenea, discutați cu partenerul tau despre dezvoltarea unui buget pe termen lung, reducerea cheltuielilor și posibile călătorii sau timp s-ar putea trebui să plece din cauza acestei noi profesii.
  • Imaginea intitulată Deveniți un Rep. De vânzări independente Pasul 8
    4


    Obțineți o companie sau o linie de produse care este atractivă. Va fi întotdeauna mai ușor să rămâneți la sectoarele pe care le cunoașteți cel mai bine. Când căutați un producător sau opțiuni de produs pe care le puteți vinde, trebuie să luați în considerare nu numai cunoștințele actuale, ci și locația dvs. Aflați dacă există un anumit sector sau o anumită marcă care predomină în locația dvs. geografică. În acest fel, nu va fi necesar să încercați mai greu să obțineți o cotă de piață nouă.
  • De exemplu, dacă există un brand în localitatea dvs. a cărui siglă și produse sunt cunoscute de populație, ar trebui să acordați timp pentru a investiga acest lucru pentru a determina mecanismul de vânzări pentru produsele dvs. Verificați site-ul web și aflați dacă au o echipă de vânzări interne sau dacă angajează agenți independenți.
  • Dacă ați lucrat de ani de zile ca tehnician auto și aveți cunoștințe extinse despre toate produsele pe care un mecanic ar putea avea nevoie, puteți căuta companii care le fabrică. Apoi, verificați site-urile lor pentru a determina ce este mecanismul lor de vânzări.
  • Imaginea intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Rep
    5
    Aplicați la locuri de muncă. După ce ați stabilit cu care companii doriți să lucrați, verificați dacă există oferte de locuri de muncă pentru reprezentanții independenți de vânzări pe site-urile lor. Puteți, de asemenea, să accesați pagina de căutare după cum doriți și să introduceți numele companiei. Extindeți căutarea dvs. pentru a include orice ofertă de muncă pentru reprezentanții independenți de vânzări din zona dvs.
  • Dacă nu găsiți posturi vacante de locuri de muncă independenți, puteți scrie o scrisoare sau e-mail la departamentul de resurse umane sau executive sau a supraveghetorilor de vânzări ale căror nume apar pe site-ul web al companiei și exprima interesul. Nu uitați să menționați experiența și expertiza dvs., precum și cât de sincer sunteți interesat să vă vindeți produsele.
  • Mai ales dacă aveți experiență într-un anumit sector, puteți solicita de asemenea ajutor din partea rețelei de persoane de contact. Vă puteți concentra pe oricine vă poate duce la un posibil loc de muncă (de exemplu, cineva care lucrează pentru o companie producătoare sau pentru o companie care dezvoltă software).
  • De asemenea, puteți să vă adresați camerei de comerț local pentru informații despre întreprinderile locale care caută reprezentanți independenți de vânzări.
  • Imaginea intitulată Deveniți un vânzător independent de vânzări Pasul 10
    6
    Calculați suma pe care o veți percepe ca comision. Acesta reprezintă procentajul de bani pe care îl veți câștiga pentru fiecare vânzare și venitul va fi alcătuit. Fiind un reprezentant independent de vânzări, toate veniturile dvs. vor proveni exclusiv din comisioane. Nu există nici o formulă fixă, plus comisioanele pot fi întotdeauna negociate, dar, în general, Comisia pentru vânzarea de produse fabricate este cuprinsă între 7 și 15% din valoarea vânzării. În cazul vânzării de servicii, cum ar fi software-ul, această comisie variază de obicei între 20 și 50% din vânzare.
  • Comisionul pentru servicii este mai mare, deoarece vânzarea de produse, cum ar fi software-ul necesită o expertiză mai mare, în plus față de costul de fabricație a produselor fabricate este de obicei mai mare.
  • Când începeți cu o nouă companie, trebuie să negociați întotdeauna ceea ce percepeți ca comision. În loc să acceptați primul lucru care vă este oferit, puteți spune: "O comisie de 9% este ușor sub pragul așteptat pentru acest produs. O rată mai adecvată ar fi de 14% ". Ar trebui să vă așteptați să ajungeți la o concesie la jumătatea dintre cele două.
  • Imaginea intitulată Deveniți un Rep. De vânzări independente Pasul 11
    7
    Dezvoltați un portofoliu compus din produse conexe care nu sunt în concurență. După ce ați contactat cu succes un producător, ar trebui să vă puteți demonstra experiența profesională vastă în calitate de agent de vânzări. Rețineți că procesul de interviu poate varia și nu veți semna întotdeauna un contract. După ce au convenit să lucreze pentru o companie, ei vor oferi formarea necesară pentru vânzarea cu succes a produselor lor.
  • După ce începe să reprezinte produsul unei companii, va trebui să-și petreacă cel mai mult timp pentru a apela potențialii cumpărători vizita spectacole comerciale sau demonstrații în persoană care vinde produsul pentru a atinge.
  • După ce ați început să vindeți un produs sau o linie de produse, puteți adăuga cu ușurință alte produse legate de portofoliul dvs. Sansele sunt că ați semnat contractul conține o clauză de neconcurență, astfel încât trebuie să vă asigurați să nu adăugați în portofoliul dvs. orice produs nou care concurează direct cu fostul.
  • Acest lucru înseamnă că nu trebuie să vindeți niciodată două produse identice, mai ales dacă acest lucru ar putea duce la probleme.
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. De vânzări independente Pasul 12
    8
    Fiți sensibil la semnarea contractelor. Înainte de a semna un contract de vânzare a produselor sau serviciilor unei companii, trebuie să citiți bine și să înțelegeți termenii și să vă asigurați că contractul nu este ambiguu, că se adresează reînnoirii și încheierii și că este posibilă modificarea sau modificarea .
  • În ceea ce privește reînnoirea, un contract bun va permite ambelor părți să aibă posibilitatea de ao stinge atunci când va veni timpul pentru reînnoire. Dacă evitați reînnoirea automată, acest lucru vă va asigura că relația dvs. cu furnizorul se va baza pe performanța ambelor părți. Ați putea arăta contractul pentru avocatul dvs., obțineți un contract standard pentru reprezentanții de vânzări prin intermediul unei asociații profesionale a sectorului căruia îi aparțineți sau solicitați sfaturile rețelei de contacte.
  • Trebuie să trateze contractul negociați permite extincție este făcută pentru cauza și comoditate, ceea ce înseamnă că, dacă este necesar, să aibă posibilitatea de a arunca înapoi (de obicei, prin trimiterea unei notificări de 30 de zile în avans) fără ca aceasta să ducă la o luptă legală. Ambele părți trebuie să fie la același nivel și că oricare dintre ele poate dizolva societatea.
  • Printre contractele pentru reprezentanții de vânzări, cele mai bune sunt cele care permit modificări în orice moment sau la intervale regulate pe parcursul anului.
  • Contractul pe care îl semnați ar trebui să abordeze ceea ce se va întâmpla după ce se stinge. Trebuie să definiți numărul de zile în avans cu care părțile trebuie să notifice rezilierea și să stabilească mecanismul de calculare a taxelor. De exemplu, imaginați-vă că aveți o comisie pentru expedieri care nu au fost expediate decât după data de încetare a contractului. În acest caz, trebuie să vă asigurați că contractul arată că, după terminarea acestuia, vi se va plăti ceea ce vă datorați. Dvs. și furnizorul trebuie să documentați toate vânzările care vă oferă o comision și care au fost făcute după data rezilierii contractului.
  • Partea 3
    Dezvoltați o afacere de succes

    Imaginea intitulată Deveniți un Rep. De vânzări independente Pasul 13
    1
    Creați-vă afacerea Pentru a determina tipul de licențe, va trebui să exersați un reprezentant independent de vânzări în zona dvs., trebuie să consultați agenția locală relevantă care reglementează afacerea. Dumneavoastră trebuie să fie cât mai profesional posibil:
    • Proiectați un logo simplu sau solicitați ajutor de la unul dintre prietenii dvs. care este un designer grafic.
    • Distribuirea cărților de vizită și a altor materiale informative adecvate sectorului.
  • Imagine intitulată Deveniți un vânzător independent de vânzări Pasul 14
    2
    Dezvoltați prezența online a afacerii dvs. Puteți crea un site web care include toate produsele pe care le oferiți, acreditările și informațiile dvs. de contact. De asemenea, puteți să creați și să gestionați conturi în rețelele sociale, precum și să contribuiți în forumuri online legate de sector și să creați un blog.
  • În toate postările dvs. din forumuri, bloguri și rețele sociale, nu uitați să includeți un link către site-ul dvs. Web.
  • Imagine intitulată Deveniți un vânzător independent de vânzări Pasul 15
    3
    Nu vă opriți să vă extindeți clientul și baza de cunoștințe. Ar trebui să țineți mereu la îndoială potențialii cumpărători și piețe noi. Fiți informat despre sectorul pe care l-ați ales astfel încât producătorii și cumpărătorii să vă considere un posibil agent de vânzări competitiv și atractiv.
  • Participați la conferințe, seminarii și expoziții comerciale care au legătură cu sectorul de interes și solicitați vânzătorilor dacă ar fi interesați de oportunități de vânzări independente.
  • Participați la evenimente pentru a stabili contacte. Consultați anunțurile locale clasificate, secțiunea comunității de site-uri cu anunțuri clasificate (cum ar fi Craigslist) și site-uri precum Meetup.com pentru a găsi evenimente care sunt legate de sectorul de interese. Incearca sa intalnesti cat mai multi oameni, sa le oferi carti de vizita si sa urmeze contactele care sunt utile.
  • Faceți publicitate ofertelor dvs. de produse ca reprezentant independent de vânzări în ziare, reviste, publicații comerciale, site-uri de anunțuri clasificate și directoare online legate de acest sector. De exemplu, dacă reprezentați un producător de hardware de computer, puteți face publicitate produselor dvs. în revistele de tehnologie și în secțiunea tehnologie a ziarului local.
  • Imagine intitulată Deveniți un Rep. Independent de vânzări Pas 16
    4
    Închiriați subcontractanți sau subagenți. Poate că considerați că sunteți pregătit să angajați alți oameni care lucrează pentru dvs., pe măsură ce baza dvs. de clienți crește și vă stabiliți ca o prezență cu o bună reputație în acest sector. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți o agenție cu mai mult de o persoană fără a stabili mai întâi cât de respectați și de încredere ați avut serviciile și conturile dvs. până acum. Dacă nu aveți deja mai multe conturi și aveți certitudinea că acestea vor continua să fie o sursă bună de venit, nu este recomandabil să vă extindeți afacerea.
  • Pentru a vă extinde afacerea, trebuie să creați un plan de afaceri care să includă așteptări rezonabile și obiective specifice. Determinați produsele sau conturile specifice pe care le veți delega noului angajat pe care îl angajați și utilizați aceste estimări pentru a stabili numărul de subagenți care trebuie angajați.
  • Stabiliți obiective specifice pentru noul angajat pe care îl angajați și conturile pe care le-ați desemnat. Preziceți așteptările conservatoare ale comisiilor care vor fi câștigate pe baza veniturilor dvs. anterioare.
  • Dacă doriți să adăugați subagenți la afacerea dvs., trebuie să vă concentrați asupra serviciului clienți. Toți oamenii care se alătură echipei dvs. trebuie să ofere un serviciu de o calitate atât de mare ca cea prin care ați obținut succes.
  • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum să scrieți un e-mail serviciului cliențiCum să scrieți un e-mail serviciului clienți
    Cum sa faci bani cu TwitterCum sa faci bani cu Twitter
    Cum sa gasesti reprezentanti pentru vanzariCum sa gasesti reprezentanti pentru vanzari
    Cum să câștigi bani prin vânzarea produselor altor persoaneCum să câștigi bani prin vânzarea produselor altor persoane
    Cum să urmăriți potențialii clienți comercialiCum să urmăriți potențialii clienți comerciali
    Cum să obțineți un loc de muncă fără vânzări fără experiențăCum să obțineți un loc de muncă fără vânzări fără experiență
    Cum se calculează comisioaneleCum se calculează comisioanele
    Cum se calculează impozitul pe vânzăriCum se calculează impozitul pe vânzări
    Cum se calculează venitul marginalCum se calculează venitul marginal
    Cum de a deveni un afiliat de bijuteriiCum de a deveni un afiliat de bijuterii
    » » Cum să deveniți un reprezentant independent de vânzări

    © 2011—2020 ertare.ru